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LNG企业经营策略建议

作者:千讯咨询  来源:本站原创  发布时间:2018-5-16 10:15:54    大发888娱乐场官网  

在目前市场竞争越来越激烈的形势下,LNG生产企业应针对企业的实际情况,针对企业所处的不断变化环境,针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。LNG生产企业制定产品价格的目标包括:利润额、销售额、市场占有率。在制定了产品的基本价格体系后,还应该针对用户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。

大发888娱乐场官网发布的中国LNG\LCNG加气站低温泵市场调查研究报告显示,面对LNG行业市场上竞争格局,必须认清形势,把握好发展机遇,采取正确的营销策略,才能使LNG行业迅速、健康发展。

建议LNG企业根据市场情况和变化以及竞争对手的动作,及时宣传特色产品,积极参加行业展示会。通过展示会宣传产品,这样用户对LNG产品生产企业会有比较清晰的认知,同时也对提供的服务范围有所了解,加大了产品的宣传力度,有力的提升了品牌形象。

无论是直销还是经销商代理的形式,国内LNG产品营销网络都比较单一,在产品覆盖面、营销网点数量上都有所差距。建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。具体说来,一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作,保证代理商的利益;三是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售前后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立消费者的忠诚度。

渠道开发是LNG生产企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者,但是经销商的资源有限,经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面,要精选、细选经销商,一是经销商要具有一定的经济实力,对当地市场深入了解;二是对该品牌有一定的认知,认同企业的品牌文化;三是综合能力要强。

不断创新是企业提升市场竞争力,在行业中保持持续竞争优势的有效途径。目前LNG行业技术仍在不断研发,产品向高纯度、高品质的方向发展。且不断有新企业加入到该行业,新产品不断推出,行业竞争压力加大。生产企业需不断进行技术创新,以保持公司产品的市场竞争力。

成本控制,是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标,由成本控制主体在其职权范围内,在生产耗费发生以前和成本控制过程中,对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施,以保证成本管理目标实现的管理行为。

控制内容一般可以从成本形成过程和成本费用分类两个角度加以考虑。过程考虑,成本控制可以分为投产前、制造过程中及流通过程中的控制;构成考虑,成本控制可以分为原料成本、工资成本、制造成本及管理成本的控制。涉及的内容非常广泛,但是,这并不意味着事无巨细地平均使用力量,成本控制应该有计划有重点地区别对待。各行各业不同企业有不同的控制重点。

LNG属于能源行业,行业成本主要包括研发成本、生产成本及销售成本。近些年,随着我国劳动力人口逐年下降,原料价格不断上涨,员工的工资薪酬水平逐年提高,生产成本和人力资源成本相应提高。物流配送网络覆盖不断向终端推进,物流配送成本逐年上升,经营成本的提高将对LNG生产企业盈利增长空间构成压力。生产企业必须严格控制成本,有能力的企业可通过规模化生产降低成本压力,获取行业利润。

投融资方式在我国主要是指在资源配置过程中,投融资的决策方式(谁来投资)、投资筹措方式(资金来源)和投资使用方式(怎样投资)的总称,它是投融资活动的具体体现。

企业投融资是指企业经营运作的两种不同的形式,目的都是通过投资融资活动,壮大企业实力,获取企业更大效益的方式。财务管理中的投资既包括对外投资,也包括对内投资。企业投资可分为直接投资和间接投资两种。直接投资一般是把资金投放于生产经营环节中,主要为企业设立、购置各种生产经营用资产的投资,以期通过对企业的投资获取投资收益。这种企业经营性直接投资,在总的投资中所占比重较大;间接投资又称金融投资或证券投资,是指把资金投放于证券等金融性资产,以期获愿股利或利息收入的投资。随着我国金融市场的完善和多渠道筹资的形成,企业的间接投资会越来越广泛。

对于LNG行业,生产企业产品品牌影响对市场份额占比具有较大的影响作用,导致一些企业通过自身上市或被上市公司收购,获得资金扩容和生产线扩建能力,并依托上市优势,宣传产品品牌,以增加产品市场份额占比。

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